第1062回ＭＳ＠相模原市

平成21年12月19日(土) 6:30～7:30 於 ホテルセンチュリー相模大野

講話者　有限会社さがみ原工房 代表取締役 麻生龍雄

　　　　（相模原市倫理法人会副会長）















会員スピーチは鈴木紀夫さんでした。最近、ヤモリを家の中で放し飼いにしているが、そのヤモリから気づきがえられているとか。鈴木紀夫さんのロング版会員スピーチは来月23日に行っていただく予定です。



そして、麻生さんのロング版会員スピーチです。

昭和15年釧路市に生まれた麻生さんですが、ルーツは九州にあるそうです。以前、夕張に出かけた際に、九州から秋田を経て北海道に渡ったことが分かったそうです。釧路の中で麻生といえば…と名前が知られていて。麻生太郎前首相とは遠い親戚なのだとか。



中学の卒業文集に「日本一の看板屋になる」と夢をしたためた麻生少年は、中学卒業と同時に家業に携わるようになりました。成人式を終えて約１カ月後に、父親の師匠の長男が江東区で営んでいる看板屋に入ることにしました。既に看板屋を４年やっていて、本当は展示の看板屋になって一旗揚げるつもりでいたのだとか。デパートの催事の看板を作りながら２年半ほど過ごすと、いったん釧路へ帰郷します。

昭和38年に弟弟子の姉と結婚すると、再び釧路を離れて相模原市南台に移ります。翌年にさがみ原工房を個人事業者として設立、平成３年に法人を設立しました。倫理との出会いは平成12年２月で、当時の相模原市中央準倫理法人会に入会されました。







看板のルーツは定かでないところがあります。商業的な告知広告としては、奈良時代の書籍の中に「商いが正午からはじまり、夕暮れ前に鼓を３回打ったら終わるものとする。商う際に自分の名前を書けば商売を許す」というものが最初に記録に現れているものですが、ややアテにならないようです。

江戸時代になると、衝立のように足の付いたものや、箱看板、ろうそくを入れた照明看板など現在の基本になるものができてきました。「文明開化」の明治時代には、全国的にチラシも広まってきたといいます。寄席の看板などで使われる「勘亭流」は、四角く直線的で「枡が一杯になるように」との願いが込められているそうです。



麻生さんは、業界団体（社団法人神奈川県広告美術協会）の会長も務めています。業界団体が法人格を備えているのは神奈川県と鹿児島県だけだとか。これからは団体に入っていないアウトサイダーの看板屋さんもどんどん取り込んでいきたいと考えているそうです。







連絡事項は大石事務長、誓いの言葉は江成会員でした。

第1061回ＭＳ＠相模原市

平成21年12月12日(土) 午前6:30～7:30 於 ホテルセンチュリー相模大野

講話者 常総みなみ倫理法人会副会長・株式会社クーロンヌジャポン 代表取締役 田島浩太氏

テーマ 一人の百歩ではなく百人の一歩のチーム作り













講話者の田島さんは現在41歳。平成６年に個人で創業、７年後に法人を設立して、現在は年商10億円を伺う勢いです。講話のテーマに「一人の百歩ではなく百人の一歩のチーム作り」と掲げた田島さんですが、本当は「一人の百歩」になりたいのだが、自分にはその力がなく「百人の一歩」でやるしかないと謙虚に語ります。





田島さんの会社の経営理念



チームの力で規模を拡げつつある田島さんの会社ですが「親切が先、商いが後」という理念を掲げて、個人商店の心を失わないための努力を続けています。これは田島さんが、ある肉屋さんで「クレームにはできない（ならない）が、不愉快な思いをさせられた」経験から、自分の店ではそれさせないように、逆に「ありがとう！」といわれる嬉しさを感じられる環境を作りたいといいます。また、スタッフが「雇われ感・やらされ感」を抱いてしまうと、小さなムダが生まれてくるために、結果として収益性が低下して、それが給与の抑制につながっていく。それを防ぎ、経営者（当事者）意識を持ってもらうために、毎月試算表を開示しています。





鬼と金棒の意味



職人の世界では「鬼と金棒」の両方が必要だと田島さんは語ります。

「金棒」（技術、スキル…）は磨きやすいが、これだけではダメ。できれば金棒が大きくなりすぎる前に「鬼」（生き方、考え方）の要素を育てないと、頭でっかちなだけになってしまう。金棒だけが育ちすぎると「やってあげている」という調子になってしまう。

トップは個々のスタッフにとって大切なものをよく知って、それを支えることが「百人の一歩」なのだと田島さんは語ります。







本日の出席者数は、28社31名でした。







モーニング終了後、役員会が開催されました。

第1060回ＭＳ＠相模原市

平成21年12月5日(土)　6:30～7:30　於 ホテルセンチュリー相模大野

講話者 社団法人倫理研究所 徳留忠敬 参事

テーマ「人の心は“信頼”で動く」







本日の会員スピーチは、牛島一昭幹事でした。



講話者の徳留さんは、鹿児島県のベテラン税理士です。

28歳で税理士を取ると同時に開業、53歳で鹿児島市倫理法人会に入会しました。

60歳になった時に行った富士研で「生まれ変わろう！」と決意したそうです。

20歳若い税理士と事務所を合併しようという目標を立てたそうです。

66歳にして目標を達成（鹿児島県内で第１号の税理士法人）した後も、70歳でコーチングで出会って、72歳で内閣府認定コーチ試験に合格、日本最高齢のコーチとなったそうです。

今では、税理士・コーチとしての経験・スキルを活かした経営相談と、倫理の学びを活かした倫理相談という２つの柱で、中小企業の再建支援を手がけてられています。



人は「信頼できる人と働きたい」もの。

社員に希望と期待を持たせる。期待は行動力で示すもの。

自分の仕事に誇りを持たせて、しっかり任せてしっかり聞いていく。

これだけをすれば、絶対に人は動いていく、と今までの経験と学びから申し上げたい。



コーチングは難しくない。

聞く→聴く→質問、というステップを踏めばよい。

集中して話を聞くことは（とても難しいが）営業の原点である。

今の日本には「しっかり受け止める」ことが欠落しているが、非常に重要である。

大変な時代だからこそ、気づいたらすぐすることが、成功の近道である。



先週のミカン狩りは、参加者38名でした。

第１０５９回ＭＳ＠相模原市

平成21年11月28日（土） 6:30～7:30　於 ホテルセンチュリー相模大野

テーマ　売れる人と売れない人の決定的な違いとは

講話者　株式会社ファミリースマイル　成田 直人 氏









会員スピーチは鈴木章仁相談役。

杖を持たずに歩いて、こうして皆さまの前で話せるようになった。とても有難い。

外から見ると元に戻ったように見えるが、口の中の麻痺が残っている状態である。病を超えていく努力をしている。他人を変えるには自分から変えるには自分から…というが、71年間でできてきたものを壊していくことに挑戦している。身体はともかく、心だけでも変えていきたい。



講話者は株式会社ファミリースマイルの成田直人氏。

売れる人と売れない人は、考え方から違うといいます。学生時代にＡＢＣマートでアルバイトの販売員になったばかりの頃は、自分も売れない販売員だったそうです。「会社で販売量トップになる」と面接で啖呵を切って入ったものの、思いと行動が一致させられずに悩んでいた時に、たまたま同じ商況施設に働いていた母親の「あなたは人の役に立っていないから売れない」という一言で目覚めたそうです。



売るために自分のタイミングだけで声を掛けるのではなく、目の前の人に徹底的に尽くすことを心がける。具体的には、お客様の動きをよく観察してから、お客様が共感するまで、（売りたいモノ・サービスを使っているシーンを想像しながら）相手を知るための質問を繰り返すことで、本当のニーズと信頼をつかめるといいます。



ここまで販売を突き詰められたのは、父親の借金のために小さい頃から苦労していた母親からの「あなたが生きているだけで幸せ」という言葉を聞いて、母親のために何かできないか、という気持ちになれたからだそうです。とはいえ、そうした気持ちが大学に入って少しゆるみ、売れないことに悩む中で、先ほどの一言を聞いて、自分が本当に変われたそうです。それ以降はアルバイトを週６日入れて、休日は一流のシューズショップを回り、徹底的に真似れるところを真似たそうです。こうした経験は売るモノが靴からパソコンに変わっても活かせるもので、お客様とのコミュニケーションの「質」と「量」の深さを増していくことで、売上の３割輪リピート客と紹介客で固めることができたそうです。「～が欲しい」ではなくて「成田さんから買いたい」というお客をどのくらい持てるかが大切なのだとか。

第1058回ＭＳ＠相模原市

平成21年11月21日(土) 6:30～7:30　於 ホテルセンチュリー相模大野

講話者：小滝会計 代表・埼玉県倫理法人会事務長 小滝 敏郎 氏　テーマ：倫理入門編















会員スピーチは小林俊介幹事。何とも形容しがたい営業ツールを回しながらのスピーチでした。最近は「アル中（チュ）ハイマー」で、飲むと（物事を）すぐ忘れてしまうとか。

年末年始で飲む機会も多いですから、気をつけたいところですね。







小滝さんは、倫理の他にも税理士会などで役員を務めています。それゆえに「小滝さんはいつ仕事をしているのですか？」と聞かれるとか。朝起きの実践のおかげで、大抵の場合は朝６時に仕事をはじめて、10時までには片付ける。10時になるとスタッフが出勤してくるので、後を任せて自分は飛び出していくそうです。



倫理入門編ということで、万人幸福の栞をひもときながら、普段の実践をベースにしたお話となりました。



１．小さい実践の積み重ね

信号待ちにも倫理…誰も見ていなくても信号を守る。「誰も見ていないから」は×

時間にも倫理…時間ピッタリに客先へ行くことで、信頼を作る。10分遅れて「大丈夫ですか」と聞かれるようになれば、時間が正確との信頼に

印鑑にも倫理…安い法人実印で欠けたままの方に「代えた方が」というと「たいしたことない」との回答。その方は数ヶ月後、会社を潰してしまった

居酒屋にも倫理…どんな立場（バイトの店員とも）仲良くして、基礎的な人間関係を作ることで、何か得るものがあるはず

クルマにも倫理…イギリスでは愛車にニックネームをつける習慣がある。これはクルマを大事にしている証拠で、実際に事故率は低いのだとか



２．逆転の発想　心が優先

触らぬ神にたたり無しの倫理…日本古来の考え方が基本。宮中某重大事件も「慈しみの心を対峙にすること」で解決を見た

赤塚不二雄氏にも倫理…「それでいいのだ」には、“存在をあるがままに前向きに肯定し、受け入れること”それで影の世界から解放されて、その場・その場が異様に明るく感じられる。



３．倫理と道徳の違い

どうぞ座って下さいと喜んで、心を込めて席を譲る…倫理

世の中の規範・義務だから席を譲る…道徳

道徳の上を行くのが倫理で、これからも皆さまと学んでいきたい。







連絡事項は竹尾副専任幹事です。

昨日の経営者の集いの報告（参加者32名でした）

29日のミカン狩りについて（現在23名、あと22名は大丈夫です）

来月19日は忘年会（かつまさ）、再来月21日は初釜（堀内邸）があります。



本日の参加者は27名でした。

　

第1057回ＭＳ＠相模原市

平成21年11月14日(土) 6:30～7:30 於 ホテルセンチュリー相模大野

講話者 (株)横浜催眠心理オフィス 代表取締役 大滝 たもつ 氏（鎌倉市倫理法人会幹事）

テーマ 万病のストレスから心と身体を守るプロの催眠心理技法







会員スピーチは石井幹事でした。



催眠療法は、西洋では医療行為と切り離せない存在となっていますが、日本ではまだ「宗教じゃないの」と聞かれることも多く、うさんくさく見られている向きもあるとか。



大滝さんの著作「トラウマ力」は、“人に生きる勇気を与える本”として注目を集めているそうです。本の中で“せっかく”受けたトラウマをプラスに活かしていこうという生き方をお勧めになっています。



催眠療法との出会いは、大学でカウンセリングを学ぶ中での「絶望」にあったそうです。カウンセリングは「聞く」ことがメインで、こちらから問いかけることができない。これで本当に人は救えるのか、と師事していた先生に聞いたが、明確な答えがもらえず、何か違うものがないかと思っていたところで、催眠療法と出会うことができたそうです。

とはいえ、催眠療法には実力以外の要素が必要なのだそうで、見た目が若かった（大学卒業時に高卒程度にしか見えなかった）自分のところに患者さんが来て「さあ、心をすべて開いてください」といわれても、本心を開帳する訳がない。そこで、ある年齢になるまでは催眠を「封印」して、自宅の２階で学習塾を開くことにしました。そこで気がついたのは、「簡単なことを難しくいうのはやさしいが、その逆が難しい」ということに、叔父の言葉から気がつかされたそうです。



欧米では、催眠にかからない人はメジャーになれないといわれています。自分に意識して催眠を掛けることで、潜在能力を発揮させることができるのだそうです。究極の催眠は「完全催眠」といわれる『今から催眠にかけますよ』とはいわずに掛けていくのだそうです。潜在意識が「偽物か本物か区別が付かない」ことを活かしているといいます。逆にいうと「イメージ」が湧かせられないと、全く利かないものでもあるとか。



ストレスは「圧迫感」を示す物理用語が語源です。したがって、「（圧迫感の元を）出す」ことが解決策となります。カラオケで発散するのも解決方法の１つですが、我慢しながら歌う（出す）のでは、精神的なストレスは解決しないそうです。肉体の疲れと精神の疲れは違うので、自分を守るための身体の自然な働きも、実は精神の疲れを取るため（泣くことや（身体的な原因によらない）嘔吐・下痢も然り）なので、それらを抑えないことが大切だそうです。



催眠療法は特殊なものではなく、一家に一人できる人がいてよいといいます。より高次元なことをできる（する必要がある）我々のようなプロは存在価値があるのだといいます。



良いものを広げようと思っても「間に合ってます」といわれてしまう。そういう時に理念を持って理想の高い人のいるところにいけば拡がるはずで、そういう場所が倫理だったと大滝さんはいいます。



出席者数は30名でした。

第1056回ＭＳ＠相模原市

平成21年11月7日(土)　午前6:30～7:30 於 ホテルセンチュリー相模大野

講師　社団法人倫理研究所 普及事業部 企画室 津隈 亮二 研究員

テーマ　己を磨く四つの“カン”











最初は荻原保典相談役の会員スピーチです。

長い倫理歴を持つ荻原さんですが、皆さんの前でお話されるのは久しぶりと思います。世の中に迷惑を掛けることなく、後に事業を残していきたい…とお話されていました。





荻原相談役（左）と津隈研究員（右）



今回のテーマである「己を磨く四つの“カン”」は、津隈氏自身が「自分を変えるための実践」として自ら取り組んでいることだそうです。



観察の「観」

心にテーマ（目的意識）を持って物事をしっかり「観る」。

目的意識を持って取り組むことで、気づきが起こり、自分が変わる。

自分の実践でいうと、会った方と握手をして、良いところを３つ見つけていくことで、生理的にイヤな人がいなくなった。逆に「イヤな点」を見てしまうと、不足・不満の元となる。

「相手をよく知る」ためには、知ること・見ることが大切で、「万人幸福の栞」にあるように、「信じる」が知ることで前提であって、「信は動いて愛となる」。

表面に惑わされず自他共に成長していくための礎が「信」であり、先入観を持たずに相手を「観て」いくことが大切であると、雑誌「致知」の例からご紹介いただきました。



感性の「感」

感性は創造性の元。「雪が溶けた」から連想すると「春が来る」「雪が溶ける」…といろいろとイメージできる。倫理の定番フレーズである「打つ手は無限」も、感性がないと、先入観にとらわれた狭い選択肢しか浮かばず、物事が解決していかない。

感性を鈍くするのは「当たり前」になること。やってもらって当然と考え、感謝を忘れると感性は鈍っていく。感謝を忘れないために自分自身が取り組んでいくことが重要。



…ここまでで「残り３分」となってしまったので、残りは簡潔に。



ゆとりの「閑」

自分自身と向き合う時間を持ち続けると、人が成長するために必要な「ゆとり」が育まれる。



完遂の「完」

何事も最後までやりぬくこと。ＭＳでのメリハリのある拍手も「完」の実践である。





連絡事項の中でイブニングのご案内／大石事務長（左）と小林教利幹事（右）



イブニングのご連絡

最後の相模原市制記念日（11月20日）に実施するので、１人でも多くの方をお連れください。



ミカン狩りと忘年会のご連絡

ミカン狩り　11月29日　バス予約のため、出欠だけは早めにご連絡ください。

忘年会　　　12月19日　19時～、会費は5,000円です。ご予定のほどよろしくお願いします。



出席者数は「26社31名」でした。